W związku z tym, strategiczne podejście do cen ma ogromne znaczenie. Nie tylko wpływa na podejmowanie decyzji klientów, ale także buduje wizerunek firmy. Istnieje wiele powodów, dla których dynamiczna strategia cenowa stanowi kluczowy element marketingu, zarówno dla produktów, jak i usług. Oto pięć powodów, które potwierdzają tę tezę.
W dzisiejszych czasach konkurencja jest bardzo silna. Sklepy i salony oferujące podobne produkty znajdują się obok siebie, rywalizując ze sobą głównie pod względem cen. Jeśli nie dostosujesz swoich cen do poziomu konkurencji, trudno będzie Ci przyciągnąć większą liczbę klientów. Jeśli dystrybutorzy mają problemy z Twoją strategią cenową, istnieje ryzyko, że nie utrzymasz się na rynku. Z drugiej strony, jeśli Twoje produkty są droższe od konkurencji, ale nie oferują dodatkowej wartości, klienci prawdopodobnie wybiorą konkurencyjne produkty. Dlatego ważne jest uwzględnienie zarówno potrzeb klientów, jak i konkurencji przy ustalaniu ceny.
Obecnie klienci mają możliwość łatwego porównania cen online. Dla małych detalicznych sklepów i firm jest to wyzwanie, ponieważ klienci mogą zrezygnować z wizyty w sklepie, jeśli ceny online są bardziej atrakcyjne. Dlatego szczególnie istotne jest skoncentrowanie się na spójnej strategii cenowej, aby przyciągnąć klientów i utrzymać konkurencyjność na rynku.
Klienci obecnie dokonują wyborów zakupowych bardziej selektywnie. Na przykład, pomimo niższej ceny telewizora w porównaniu do smartfona, niektórzy klienci zdecydują się kupić smartfon i odłożyć inne zakupy na okres kilku miesięcy. Dlatego ważne jest, aby oferować atrakcyjne oferty i promocje, które przyciągną klientów i zachęcą ich do zakupu Twoich produktów przed konkurencją. Należy również mieć na uwadze, że klienci mają ograniczony budżet.
Obecnie wzorce wydatków uległy znaczącej zmianie. Wcześniej większość wydatków koncentrowała się na tańszych produktach, ale teraz elektronika i odzież są najczęściej wybieranymi kategoriami. Oznacza to, że klienci są gotowi wydać więcej pieniędzy, jednak oczekują odpowiedniej jakości i wartości. Personalizacja i szeroka oferta produktów dostępnych na rynku umożliwiają klientom wybór, dlatego istotne jest, aby cena adekwatnie odzwierciedlała jakość i wartość oferowanego produktu.
Różni klienci mają różne postrzeganie wartości produktu. Dla jednego klienta kosztowne mydło może być akceptowalne, podczas gdy dla innego może to być zbyt wysoka cena. Dlatego konieczne jest zapewnienie wartości w stosunku do ceny. Jeśli cena jest wysoka, ale nie jest adekwatna do wartości oferowanej przez produkt, trudno będzie przekonać klienta do zakupu.
Dobrym przykładem znaczenia dynamicznej strategii cenowej są centra handlowe, które przyciągają różnorodnych klientów. Oferta produktów i cen jest dopasowana do różnych grup klientów - zarówno tych preferujących produkty premium, jak i tych szukających niskich cen. Firma może zdecydować, czy chce skierować swoją ofertę do klientów premium czy masowych, poprzez odpowiednie zarządzanie strategią cenową